Marketing Digital - Cleverson de Almeida

SEO YouTube: entenda o que é, para que serve e como aplicar

Cleverson / 29/07/2022

SEO – Search Engine Optimization | 13 MINUTOS PARA LER SEO YouTube: entenda o que é, para que serve e como aplicar O YouTube é a principal plataforma de vídeos na internet. Sucesso no mundo todo, a rede costuma ser muito assertiva na entrega de resultados aos usuários que buscam diversos tipos de conteúdo todos os dias. Isso é possível graças ao algoritmo inteligente desenvolvido para identificar e organizar os vídeos de acordo com a qualidade oferecida. Logo, ocupar as primeiras opções de sugestão da plataforma exige algumas estratégias de marketing. Essas estratégias são desenvolvidas por meio de técnicas de SEO o famoso SEO Youtube, uma ferramenta muito popular para as marcas e que tem ganhado força entre os criadores de conteúdo do YouTube. Quer aprender como posicionar um vídeo entre os primeiros colocados da plataforma? A seguir, você vai compreender do que se trata as estratégias de SEO e como usá la a favor do seu canal. Boa leitura! Conteúdo O que é o SEO no YouTube? Para compreender o que é SEO YouTube, é importante primeiro conhecer bem do que se trata a ferramenta de SEO. Por isso, antes vamos entender o conceito geral do termo e por que tem sido tão utilizado pelas empresas. A sigla é a abreviação de “Search Engine Optimization”, em sua tradução é uma ferramenta de otimização de pesquisa. Ou seja, um conjunto de estratégias que buscam melhor posicionar uma empresa nos mecanismos de busca. Para desenvolver boas estratégias de SEO, os profissionais precisam trabalhar com diversos fatores, como por exemplo: design da página, programação do site, qualidade do conteúdo produzido e relacionamento virtual. Isso porque, os mecanismos de busca posicionam as páginas de acordo com os seus algoritmos, com o objetivo de oferecer ao usuário a melhor experiência e mais assertividade na sua pesquisa. Entre os mecanismos disponíveis, o Google é quem possui o maior share das pesquisas feitas, representando mais de 90% das buscas feitas pelo mundo todo. Isso acontece devido ao seu serviço inteligente que tanto agrada os usuários. Para manter a qualidade das buscas oferecidas pela empresa, o Google está sempre atualizando o seu algoritmo e identificando as páginas de melhor resultado. Filtrando assim, sites que contenham plágio, spams ou conteúdos impróprios. Agora que você já sabe do que se trata a ferramenta de SEO, saiba o que é SEO para YouTube: Engana-se quem pensa que os algoritmos inteligentes funcionam apenas nas pesquisas realizadas nos mecanismos de busca tradicionais. Na verdade, esse sistema está presente em outros lugares da internet, como as redes sociais. Isso porque, as plataformas como as redes sociais desenvolvem seu próprio sistema de busca interna, com o objetivo de oferecer os melhores resultados aos usuários de acordo com o que eles desejam. Assim acontece no YouTube, a rede de vídeos mais famosa do mundo. Essa plataforma conta com um share considerável nas buscas da internet. Superando mecanismos como o Yahoo e Bing, segundo pesquisa realizada em 2017. Isso tudo é possível porque o YouTube pertence à empresa Google desde 2006. Logo, os algoritmos inteligentes utilizados são os mesmos e oferecem a melhor experiência aos usuários da plataforma. Como funciona o algoritmo de busca do YouTube? Se você já fez uma busca no YouTube sabe como a rede é assertiva em entregar o resultado esperado. Mas afinal, como funciona esse algoritmo inteligente dentro da plataforma? Na verdade, são vários os fatores considerados para que o rankeamento seja o mais próximo possível do que o usuário deseja. Podemos citar como exemplo, o histórico de navegação e histórico de pesquisas da conta. Além disso, as estatísticas de engajamento do vídeo em si também são avaliadas pelos robôs. Ou seja, o número de visualizações, curtidas e inscritos do canal podem fazer a diferença. Dessa forma, toda vez que alguém digita um termo na busca do YouTube, o algoritmo vai checar todos esses pontos relevantes e aumentar as chances de que os resultados entregues sejam satisfatórios. Por isso a importância de investir em otimização para o seu vídeo se deseja que ele seja melhor posicionado. O preenchimento de título, tags e descrição precisa ser feito com atenção e estratégia. Viu como são vários os fatores que envolvem a experiência de usuário com a plataforma? Não é à toa que o Youtube é exigente em seus algoritmos. Quem deseja obter sucesso com seus vídeos, precisa se adequar às necessidades. Como fazer SEO para YouTube? Agora que ficou claro o que é a ferramenta de Search Engine Optimization ou SEO Youtube, é preciso conhecer quais são as formas de utilizá-la a favor de um canal e melhorar o posicionamento dos vídeos. Como foi possível perceber anteriormente, são vários os critérios considerados pela inteligência da plataforma para rankear os melhores resultados ao usuário. Por isso, é importante investir em boas técnicas de SEO. Não é possível dizer que existe uma fórmula mágica para ser considerada relevante pelo Youtube, mas um conjunto de estratégias bem planejadas e executadas podem alavancar um vídeo. Isso porque, quanto mais critérios seu vídeo cumprir, melhor será visto pelo algoritmo da plataforma e com isso, cada vez mais aumentam as chances de atingir uma boa posição nos resultados de pesquisa. Então, para te ajudar nesse objetivo e otimizar os resultados do seu canal, separamos algumas dicas de como fazer SEO para YouTube. Confira logo abaixo: Checklist SEO YouTube Para posicionar seu vídeo entre os primeiros colocados nos resultados de busca do YouTube, é necessário focar em estratégias inteligentes. Veja agora quais são as principais técnicas de SEO para utilizar no seu canal: 1. Pesquisa de palavras-chave Uma das coisas mais importantes dentro das estratégias de SEO são as palavras-chaves, ou em inglês as Keywords. Elas são fundamentais tanto para o uso no YouTube, quanto para o Google em si. Isso porque, as palavras-chave são responsáveis por identificar o tema do vídeo e associá-lo com a busca realizada pelo usuário. Logo, precisam ser pensadas com muito cuidado para alcançar o público-alvo. Essas palavras são inseridas na hora de publicar

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Dicas de como melhorar o SEO e medir seu desempenho

Cleverson / 18/07/2022

SEO – Search Engine Optimization | 6 MINUTOS PARA LER Dicas de como melhorar o SEO e medir seu desempenho O cenário digital de hoje compreende uma frenética quantidade de sites, com milhões de novas páginas de conteúdo publicadas a cada minuto. Para se destacar e ter sucesso, você precisa manter sua marca atualizada, além de atualizada ela deve engajar com os leitores. Para fazer isso, você precisa de uma estratégia eficaz de Search Engine Optimization (SEO). No entanto, saber como gerenciar e executar uma iniciativa de busca orgânica bem-sucedida para muitas marcas novas e até estabelecidas é um enorme desafio, mas iremos te ajudar como melhorar seu SEO. Neste artigo, iremos discutir tudo, desde a geração de conteúdo até a otimização do site além do como rastrear e quais KPI você deverá focar, fornecendo as ferramentas necessárias para melhorar a capacidade de pesquisa e aumentar o tráfego do seu site. Conteúdo Por que conhecer seu público é tão importante SEO não é apenas sobre o que você publica em seu site, mas como esse conteúdo repercute com seu público. Não estou falando de produzir conteúdo para pessoas que estão a uma quadra de você, embora adaptar seu conteúdo para um público local possa influenciar algumas de suas decisões de SEO. Em vez disso, estou falando sobre saber a resposta que seu público-alvo ideal procura nos buscadores e quais sites e marcas em que eles passam tempo, independentemente de sua localização geográfica. Então, como você começa a extrair as ideias necessários para entender melhor seu mercado-alvo? Para mapear e descobrir quais artigos chamam a atenção de seus clientes em potencial, você precisa realizar uma pesquisa que lhe dê uma noção de quem eles são e com o que eles se importam. Isso pode ser feito de várias maneiras. Por exemplo, com a ajuda de um grupo de foco, você pode pedir aos participantes que compartilhem seus artigos e notícias favoritos que tenham a ver com seus interesses ou postagens em blog que escreveram. Essas são ótimas métricas para consultar ao descobrir como atrair um público mais amplo, criar soluções para seus problemas e estabelecer a relevância da marca. Aqui vai uma dica importante, na dúvida pergunte. Ao entender melhor seu público, você irá definir uma base sobre a qual pode construir, implementar e como melhorar o SEO. Os segredos da geração de conteúdo de alta qualidade Conteúdo de qualidade é um aspecto essencial de como melhorar o SEO. Trate o conteúdo da página como um produto: quanto mais durar e mais relevante for, maior será sua capacidade de venda. Tanto o conteúdo de qualidade quanto a publicidade natural são o que o Google procura ao determinar onde colocar sites nas classificações. O conteúdo de qualidade aumenta a tração, as oportunidades de compartilhamento de mídia social e o envolvimento do usuário. Ele ajuda a criar um público natural de clientes em potencial que acessam seu site por meio de pesquisa orgânica versus qualquer pessoa que procure seu conteúdo diretamente. Mas criar conteúdo de alta qualidade não é tão simples quanto muitos pensam. Tanto o conteúdo excelente quanto o conteúdo de alta qualidade são subjetivos. O que alguns podem considerar qualidade, outros não. Então, como encontrar o equilíbrio certo? 1. Perder o discurso de vendas Profissionais de marketing e empresários muitas vezes lutam para eliminar a linguagem de vendas de seu conteúdo. Se os usuários tiverem que parar e se perguntar se todo conteúdo que encontrarem é uma promoção unilateral sobre você e sua empresa, o valor do seu site diminuirá. É essencial encontrar o equilíbrio certo. 2. Sinta-se bem com os links Muitas pessoas, especialmente os bots de mecanismos de pesquisa, reconhecem o conteúdo repetível como um sinal de alerta para sites de baixa qualidade e baixo valor. Suponha que você tenha vários conteúdos com links para seu site que parecem notavelmente semelhantes, mas oferecem pouco ou nenhum benefício informativo. Nesse caso, os mecanismos de pesquisa começarão a visualizá-los como qualquer coisa, menos como conteúdo exclusivo. 3. Fique de olho nas consultas populares O mundo digital de hoje exige atenção às tendências, e isso não se aplica apenas na busca orgânica. Tente acompanhar as consultas mais populares para o local em que você está interessado. Essa é a maneira de acompanhar a demanda atual do mercado, superar os concorrentes e obter melhores lucros. Identificar as palavras-chave mais populares pode não ser um grande problema se você aplicar serviços especializados como o Google Trends ou Semrush. Essas ferramentas oferecem tendências de palavras-chave que ajuda você a verificar as consultas da moda para uma cidade ou até mesmo país selecionados em tempo real. Use palavras-chave populares em seu site e aumente o tráfego da maneira mais eficaz é uma forma melhorar o SEO. 4. Torne seu conteúdo digerível Se um usuário se propõe a ler um conteúdo e depois sai, pode apostar que você não conseguiu responder às perguntas que ele estava procurando. Uma das causas mais comuns é o conteúdo sem graça, precário ou indiscriminado. Por quê? Esses tipos podem ser incrivelmente desafiadores para trabalhar, especialmente quando tópicos relacionados são colocados juntos para que você tenha algo sobre o que escrever. É mais provável que os visitantes sigam com as ações se forem oferecidas respostas diretas em uma escrita clara, cercadas por conteúdo fácil de absorver e ordem de leitura lógica. 5. Foque no engajamento Muitas vezes, as pequenas coisas no conteúdo dão mais valor. A incorporação de aspectos como gráficos poderosos, conteúdo direto, conteúdo positivo, infográficos e ícones de redes sociais inspiram o comportamento do visitante de retorno. As melhores empresas desenvolvem redes online a partir de sites como Twitter, Facebook e LinkedIn. Incorporar esses canais em sua estratégia de conteúdo é uma forma de baixo custo de entregar algo de valor aos visitantes do site, incluindo compartilhamento ou referência à sua postagem ou outros itens em redes populares. Criar campanhas de e-mail eficazes é outra maneira da sua marca se envolver ativamente com seu público enquanto obtêm feedback valioso sobre como podem melhorar. 6. Posicione-se

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Por que sua estratégia de SEO deve focar na construção da marca

Cleverson / 17/07/2022

SEO – Search Engine Optimization | 10 MINUTOS PARA LER Por que sua estratégia de SEO deve se concentrar principalmente na construção da marca Um negócio. Uma marca. Ao contrário da crença popular, os dois não são sinônimos e, de fato, um tem uma vantagem diferente sobre o outro e tem uma chance muito maior de dominar o mercado competitivo a longo prazo. Se você pensou que seria a marca, você acertou. A marca é a principal força móvel por trás de todas as empresas orientadas para o crescimento e a essência da vida que mantém essas marcas titânicas como Coca-Cola, Apple e Nike no trono em seus nichos. É por isso que transformar sua empresa em uma marca deve ser sua prioridade número 1, e uma ótima estratégia de SEO irá ajudar. Conteúdo A importância da busca orgânica para pequenas marcas Estabelecer uma marca forte na maior arena online e supercompetitiva alimentará sua estratégia de SEO marketing e impulsionará sua empresa para o primeiro lugar de todas as listas de pesquisa, por isso é uma espécie de ganha-ganha, se você ainda não sabe o que é SEO e para que serve clique aqui para saber mais. Infelizmente as pequenas empresas que não têm exatamente uma marca reconhecível, o Google e outros mecanismos de pesquisa relevantes preferem apresentar marcas estabelecidas, conhecidas e otimizadas simplesmente porque fornecem melhor experiência ao usuário e mantêm o setor em crescimento. Isso fica evidente no fato de que, se você digitar “comprar câmera de segurança” na barra de pesquisa, é mais provável que retorne Magazine Luiza e Mercado livre no primeiro lugar da página de resultados do que, um site que é especializado no segmento como o site da “intelbras.com” ou “camerasdeseguranca.com.br”, não se trata apenas de ser especialista no nicho ou usar palavras-chave em seu nome de domínio. Por esse motivo, e muitos outros, é essencial que sua estratégia de SEO gire em torno da construção de uma marca forte que o mercado global conheça e ame. Como uma população reage a uma marca Simplificando, as pessoas são muito mais propensas a comprar de marcas estabelecidas do que as menos conhecidas, independentemente do preço ou da qualidade oferecida. Na verdade, é bem conhecido que as grandes marcas têm a popularidade e o reconhecimento de superfaturar seus produtos ou serviço, mesmo que eles não apenas valham muito menos, mas que você provavelmente pode encontrar a mesma coisa pela metade do preço em um site menor, aquele velho ditado, “você paga pela marca, não pelo produto”. Se dermos a outra face à vantagem aparentemente injusta que essas marcas têm sobre a concorrência, a verdade é que as pessoas querem e precisam comprar de marcas nas quais podem confiar, o velho conhecido como autoridade. Este fato é ainda comprovado por uma pesquisa realizada pela Nielsen em 2013 que conclui: “60% dos consumidores globais com acesso à Internet preferem comprar novos produtos de uma marca conhecida em vez de mudar para uma nova marca, de acordo com um novo estudo da Nielsen”. Caso você seja um empreendedor iniciante, empenhado em se tornar uma grande potência no mundo dos negócios moderno, isso significa que você precisa se concentrar em estabelecer uma identidade de marca confiável, relacionável e relevante que não apenas reflita nos corações e mentes de seu público, mas isso o considerará o vencedor do jogo de busca orgânica. Mesmo que você não fique em primeiro, mas em segundo ou terceiro lugar, ainda assim você aumentará seu CTR (Click Through Rate) ou Taxa de cliques, esse é o poder de uma boa marca e estratégia de SEO. Por exemplo, você precisa de uma empresa de contabilidade, a contabilizei é muito conhecida no mundo online por ser uma contabilidade descomplicada e sem burocracia, de fato, a empresa se tornou uma marca forte ao longo dos anos. Digamos que você procure alguns escritórios de contabilidade e o primeiro link seja algum site que você não conhece, e a segunda ou terceira opção no momento é a contabilizei? Em qual link você está mais propenso a clicar primeiro? Exatamente, agora vamos passar para como o Google favorece a marca. Como o Google apresenta marcas com identidade Com a introdução do recurso de autossugestão que sugere o site de uma marca antes mesmo de você terminar de digitar, ao fato de que as marcas hoje ocupam uma porção muito maior de sua página de resultados de pesquisa, complementada por trechos do mesmo site, tudo isso torna mais fácil para as empresas estabelecidas dominar o jogo online. E, fortemente, para que marcas menos estabelecidas acompanhem. Em 2010, quando o Google anunciou que estava introduzindo os resultados de pesquisa estendidos para marcas, os profissionais de marketing digital sabiam que as grandes marcas e aquelas que têm reputação no setor inevitavelmente teriam uma classificação mais alta do que suas contrapartes menores. Avanço rápido para o tempo presente, e os mecanismos de pesquisa estão tentando influenciar diretamente seu comportamento, sugerindo um link direto do site de uma marca que atenda suas necessidades e que tenha grande fluxo de cliques e usuários. Não é preciso dizer que esse é um recurso do qual você definitivamente tem que fazer parte. https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E O papel do ótimo conteúdo no reconhecimento da marca Não importa se você é um novato no jogo de marketing digital, ou se você administra um negócio moderno há anos, você deve saber que sem ótimo conteúdo focado no usuário em seu site, você não pode esperar alcançar seus objetivos de SEO de longo prazo. Afinal, o conteúdo é rei no mundo online e, como tal, comanda o crescimento da sua marca de muitas maneiras. Uma delas é, claro, a otimização e criação de conteúdo para públicos e mecanismos de busca relevantes. O jogo de SEO tornou-se mais refinado e heterogêneo ao longo dos anos, e hoje em dia apenas um profissional especialista em SEO competente pode oferecer estratégias de SEO para blog focado no conteúdo abrangente que pode colocar sua marca no mapa e, mais importante, no primeiro

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Por que você precisa investir na busca orgânica: o básico de SEO

Cleverson / 16/07/2022

SEO – Search Engine Optimization | 6 MINUTOS PARA LER Por que você precisa investir na busca orgânica: o básico de SEO A busca orgânica nos motores de busca é adequada para a maioria das empresas, oferecendo seus produtos ou serviços através da Internet. Essa é uma maneira eficaz de se enraizar nos resultados de pesquisa por um longo tempo e aumentar constantemente o número de visitantes em seu site, lembrando que existem dois tipos de buscas, busca orgânica e busca paga, continue lendo e venha descobrir esse universo. Conteúdo O que é busca orgânica? Busca orgânica ou apenas SEO que significa Search Engine Optimization. Em palavras simples, é um conjunto de ações para otimização interna e externa que visa aumentar a posição de um site nos resultados de busca. Isso não é apenas construir muitos links vindos de outros sites ou criar conteúdo útil. Para que seu site seja bem classificado pelos mecanismos de pesquisa, você precisa trabalhar nele de forma complexa. Um site não faz sentido nenhum sem sua promoção. Sem otimização da busca orgânica no Google ou demais buscadores, o atendimento do recurso será muito baixo ou completamente zero, a menos que outros métodos de atração de tráfego estejam envolvidos, como publicidade paga no Google, Facebook etc. A busca orgânica marketing é adequada para todos que vão ou já estão vendendo produtos ou serviço pela Internet, procurando clientes e parceiros, etc. Faz sentido fazer essa promoção de site se: Seu produto está em demanda entre um grande público; Sua empresa tem concorrentes online; Você está pronto para esperar pelos resultados por pelo menos alguns meses; Você está procurando uma maneira relativamente barata, mas eficaz e confiável de atrair tráfego constantemente; Você está pronto para investir tempo e dinheiro em seu site, constantemente desenvolvê-lo e melhorá-lo; Você planeja permanecer no mercado dentro do seu nicho ou expandir ao longo do tempo. Para obter um efeito rápido, a otimização de SEO não é adequada para você. Ela é projetada para um efeito duradouro. Você pode ver os primeiros resultados depois de iniciar o trabalho de promoção não antes de 3-6 meses, por isso a importância do planejamento estratégico de Busca orgânica. Crescer a busca orgânica, o que inclui no SEO A otimização de mecanismos de pesquisa e a publicidade de sites estão em constante evolução. Os algoritmos de classificação estão sendo aprimorados, novos serviços de análise e rastreamento estão sendo desenvolvidos. Por exemplo, há alguns anos, construir links externos em massa era considerado o passo mais importante. Vale a pena focar na otimização interna e na seleção externa dos doadores com base no princípio de “melhor qualidade do que quantidade”. A qualidade dos sites doadores, famoso backlink, é essencial hoje em dia, pois influencia suas classificações na SERP (página de resultados de pesquisa dos buscadores). Felizmente, existem serviços especiais que ajudam você a encontrar os sites mais adequados para a construção de links externos. A promoção de sites de SEO nos mecanismos de pesquisa inclui três áreas principais: otimização externa, interna e análise. Cada direção consiste em diferentes ações que precisam ser executadas em uma determinada sequência. Fases da promoção Análise de um nicho e auditoria de concorrentes É necessário estudar sites de assuntos semelhantes, que estão em altas posições. Preste atenção na estrutura, usabilidade, número de backlink, atendimento, idade, publicidade nas redes sociais. Nesta etapa, você aprenderá quais métodos de otimização são eficazes entre seus principais concorrentes. Paralelamente, é preciso analisar o nicho como um todo. Onde devemos esperar o máximo de tráfego, quais canais adicionais devo usar? Para analisar os concorrentes, você pode usar a extensão do Google chrome SEO Minion, Similarweb ou até mesmo Semrush ou software de serviços semelhantes. Solicite uma Análise e Auditoria Gratuita Auditoria técnica do site Se o recurso já existir dentro da sua empresa, você precisa verificar seu status atual e avaliar o progresso do período anterior. Se não houver histórico de otimização, conecte o site às ferramentas de análise da web (Google Analytics, Google Search Console). Nesta fase, você deve analisar a posição atual do site, o número de palavras-chaves usadas, as fontes de tráfego (se houver). Também é necessário verificar se há erros técnicos no site, determinar a velocidade de carregamento da página, descobrir de onde vem o tráfego do mecanismo de pesquisa, se existem violações graves que podem retardar seu marketing no seu site, por isso da importância da gestão da otimização de Sites. Compilação do núcleo semântico Selecionar o número máximo de palavras-chave relevantes ajuda a aumentar o fluxo de visitantes (tráfego). Não há um número ideal de consultas-chave; para cada projeto, eles são selecionados individualmente. Você pode construir um núcleo semântico usando Google Search console em conjunto com o site sinônimos como ferramentas gratuitas ou semrush e ubersugest com ferramentas pagas. Desenvolvimento da estrutura do site Dependendo do núcleo montado, você precisa criar ou atualizar uma estrutura existente. Nesse sentido, novas seções e páginas de diretório podem ser adicionadas para que você possa aprimorar sua busca orgânica. Preenchendo páginas com conteúdo Deve ser único e tão útil quanto possível para os visitantes. Além disso, cada página deve ser direcionada para uma palavra-chave específica ou grupo de solicitações. Também é importante adicionar título, metatags de descrição, títulos H1 – H6 a cada página e criar trechos atraentes. Para fazer isso, é desejável usar microdados. Ligação interna Se você tiver um conteúdo textual e gráfico, você deve adicionar links que levem às páginas internas do site para aumentar o tempo gasto pelo usuário no site e a profundidade de visualização. Otimização externa Nesta fase, é necessário traçar um plano para o recebimento gradual de links de sites doadores que sejam pré-testados quanto à credibilidade. Hoje em dia, a regra “quanto mais links externos, melhor” não se aplica. Em termos de otimização externa, é necessário indicar os nomes das fontes, um texto de referência próxima e o número de links necessários para divulgação mensalmente. Você pode descobrir os melhores doadores usando a análise da concorrência. Também é recomendado o uso de diretórios

Planejamento Estratégico

Benchmarking: o que é, como funciona e por que aplicar

Cleverson / 15/07/2022

Planejamento Estratégico | 7 MINUTOS PARA LER Benchmarking: o que é, como funciona e por que aplicar Existem várias ferramentas estratégicas que têm como objetivo aumentar os lucros e a produtividade de uma empresa. Cada uma delas conta com características específicas que as diferenciam entre si. O Benchmarking é uma dessas ferramentas e busca novas formas de melhorar os processos e obter um crescimento relevante para o seu negócio. Tudo isso, por meio de referências de empresas do mesmo segmento. Quer entender melhor o que é o benchmarking e como fazer uma aplicação de sucesso? Continue a leitura, preparamos um conteúdo com as principais informações sobre essa estratégia. Vamos lá! Conteúdo O que é benchmarking? O termo “benchmarking” pode ser traduzido para o português como “ponto de referência” e trata-se de uma ferramenta que busca por meio de processos de pesquisa oferecer uma melhor avaliação do desempenho de empresas. A característica principal da tarefa é que essas pesquisas são realizadas entre empresas do mesmo segmento, a fim de fazer uma comparação. Assim, podem analisar o seu produto ou serviço em relação aos concorrentes. Logo, o benchmarking serve como monitoramento do mercado em que se está inserido, podendo coletar dados importantes e utilizar as informações com sabedoria para a evolução da empresa em questão. Por isso o termo “benchmark”, os dados coletados nas pesquisas serviram como referência para a tomada de decisões, início de novos projetos e desenvolvimentos para o negócio. Tipos de benchmarking Para compreender melhor essa ferramenta é preciso conhecer quais são os tipos de aplicação do benchmarking. Confira como cada um pode ajudar na evolução do seu negócio: Benchmarking competitivo: O objetivo nesse caso é que os concorrentes sirvam como referência, pesquisando como eles se posicionam e demais dados importantes para análise, como por exemplo o faturamento divulgado. Benchmarking genérico: Enquanto isso, o benchmarking genérico é a aplicação para encontrar melhorias analisando empresas com processos semelhantes, mas que não necessariamente vendem o mesmo produto ou serviço que o seu. Benchmarking funcional: Já no funcional, não é necessário que a pesquisa seja feita de empresas semelhantes ou do mesmo segmento. A ideia é buscar referências em etapas que dizem respeito ao funcionamento, como por exemplo a parte financeira. Benchmarking interno No benchmarking interno é avaliado cada um dos setores da empresa, de forma individual, comparando então o rendimento das áreas e pensando em melhorias para que todas sejam produtivas igualmente. Benchmarking de cooperação: Esse caso serve para as empresas com parceria entre si, ambas podem trocar dados e dicas para corrigir erros que possam existir em algum dos lados, mas ser sucesso na outra parte. Por isso, no benchmarking tipos diferentes de aplicação podem render resultados específicos para o que a empresa precisa. O profissional precisa avaliar qual a melhor forma para o negócio em questão. https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E Por que aplicar o benchmarking na sua empresa? O conhecimento dos pontos fortes e fracos do seu negócio é essencial para o desenvolvimento, porém apenas identificá-los pode não ser o suficiente para gerar melhorias relevantes. Por isso, o benchmarking traz como base a comparação entre empresas semelhantes, para que possa haver uma comparação entre o seu serviço ou produto oferecido e o de seu concorrente. A comparação nesse caso não deve ser vista como algo ruim, mas sim como uma forma de adquirir insights para corrigir os erros e implementar os processos em busca do sucesso. Para isso, é necessário o olhar criterioso dos profissionais envolvidos, sabendo que não necessariamente você deve seguir o mesmo rumo do seu concorrente, mas sim saber utilizar as referências como estratégias de desenvolvimento. Logo, essa ferramenta oferece diversos benefícios aos seus usuários, como a identificação de novas tendências, conhecer práticas de bons resultados e reconhecer as mudanças necessárias. Quais são os princípios do benchmarking? Para garantir que o benchmarking seja um processo ético, existem alguns princípios que devem ser seguidos pelos profissionais da área. Veja quais são: Coleta de dados legais Um dos grandes princípios do benchmarking é que a coleta de dados seja feita totalmente dentro da legalidade, ou seja, com a permissão da empresa. Para que isso aconteça, muitas vezes pode ser necessário a solicitação de informações. Confidencialidade de informações Além da legalidade, é necessário que as informações sejam utilizadas apenas para análises e estudos que buscam a evolução do negócio. Não faz parte dos princípios do benchmarking usar os dados para prejudicar concorrentes. Profissionais especializados A escolha de profissionais especializados para a realização das tarefas de benchmarking é essencial para garantir que os demais princípios sejam seguidos, oferecendo mais segurança para a coleta de informações e para que os dados não vazem. Conhecimento da área Para que o benchmarking ofereça bons resultados a empresa, o conhecimento sobre a ferramenta é indispensável. Afinal, é preciso saber quais são os dados desejados, quais os modelos de pesquisa e o que fazer com as informações. Como fazer benchmark? Como pode perceber o benchmarking trata-se de um conceito simples que tem como objetivo estudar referências e por meio delas desenvolver estratégias para o crescimento da empresa. Na prática, pode-se dizer que no benchmark exemplos de sucesso envolvem diferentes ações que podem ser realizadas pela marca. Por isso, podemos citar como opção: Pesquisas de campo; Eventos; Mentorias; Visitas às empresas semelhantes. Para entender melhor como funciona o benchmark, confira abaixo quais são as principais etapas do processo que serve como referência para construir melhorias no seu negócio. Quais são as 5 fases do processo de benchmarking? Para fazer um benchmarking de sucesso, algumas etapas são essenciais para garantir que o processo renda bons resultados a empresa interessada. Saiba agora quais são as cinco fases que não podem faltar nessa ferramenta: 1. Seleção dos concorrentes O primeiro passo para começar o processo de benchmarking é selecionar quais serão as empresas concorrentes que vai monitorar. Para fazer essa escolha, deve-se levar em conta qual o tipo de aplicação desejada pelo contratante. Ou seja, selecionar se o monitoramento acontecerá com empresas semelhantes ao seu segmento ou de outro setor, mas

Planejamento Estratégico, Growth

Metas SMART: saiba o que é e como aplicá-las na prática

Cleverson / 15/07/2022

Planejamento Estratégico | 7 MINUTOS PARA LER Metas SMART: saiba o que é e como aplicá-las na prática Você tem dificuldade de cumprir suas metas ou de incentivar seus colaboradores a conquistarem os objetivos propostos? Isso pode ser um processo exaustivo se não for feito da melhor forma. A busca por crescimento pessoal e empresarial é algo que faz parte de grande parte da sociedade. Mas, para isso, é necessário fazer um planejamento assertivo dos principais pontos a serem conquistados. O modelo de metas SMART surgiu para simplificar esse processo e ajudar a tornar os objetivos mais claros a quem precisa cumpri-los. Isso porque, elas servem como um direcionamento. Se você deseja um plano de ação eficiente, precisa conhecer as metas SMART e como aplicá-las na prática. Continue a leitura para entender o que é, como fazer e exemplos para criar um modelo de sucesso! Conteúdo O que são metas SMART? Entender o conceito das metas SMART é bem simples, trata-se de uma ferramenta que ajuda na criação de “metas inteligentes”, ou seja, com objetivos bem definidos e mais fáceis de serem seguidos. Esse tipo de meta tem ganhado espaço nos planejamentos pessoais e de empresas devido às suas especificidades que tornam o processo mais prático e com mais clareza. Isso porque, ela envolve não apenas saber o que você deseja, mas também o prazo para conclusão, as formas de alcançar o objetivo e demais aspectos que auxiliam na conquista. O termo “SMART” não é por acaso, além de significar “inteligente” em inglês, cada uma das letras que compõem a sigla representa um tópico a ser definido pelo criador da meta. O que significa a sigla “SMART”? Como mencionado anteriormente, cada letra da sigla “SMART” representa uma característica dessa ferramenta que tem como objetivo tornar o processo mais eficiente e assertivo. Devido a sua origem, as palavras que compõem a sigla são em inglês. Mas não se preocupe, vamos explicar tópico por tópico para lhe auxiliar a compreender como funciona essa criação de metas. Confira: S- Specific (Específica) A primeira característica das metas SMART é a especificidade, isso porque, nessa ferramenta é muito importante que o objetivo em questão seja muito claro e não tenha margem para outras interpretações. Esse princípio se aplica para as metas pessoais e principalmente para as metas empresariais. Afinal, são vários colaboradores envolvidos na conquista do objetivo e por isso precisam ter a compreensão total. Além disso, a criação das metas deve ser impactante e não genérica. Mas como fazer uma meta específica? Você pode começar respondendo algumas perguntas como, por exemplo: O que desejo alcançar? Quem é responsável por conquistar essa meta? Onde a meta será realizada? Como fazer a meta se tornar realidade? Por que devo cumprir essa meta? Dessa forma, quem está desenvolvendo as metas e quem vai ler esse planejamento depois consegue compreender com clareza qual é o objetivo e o que precisa fazer para alcançá-lo. M – Measurable (Mensurável) Além de específica, a meta inteligente precisa ser mensurável. Na verdade, é praticamente impossível traçar um objetivo que não pode ser medido, isso em qualquer tipo de estratégia. No modelo SMART então é ainda mais importante levar essa característica a sério e desenvolver metas SMART que possam ser mensuradas e avaliadas por meio de indicadores de desempenho. Isso porque, acompanhar o desempenho da realização de uma meta é essencial para identificar erros a serem corrigidos e acertos a serem potencializados. Assim, as chances de conquistar o objetivo ficam maiores. Logo, devemos nos perguntar: Qual o resultado desejado com essa meta? Qual o tempo ideal para alcançar essa meta? Para ajudar nesse monitoramento inteligente, utiliza-se de KPIs (Key Performance Indicators). Ou seja, indicadores chave de desempenho que vão avaliar a performance da meta. A mensuração ajuda a poupar tempo e dinheiro com ações que não estão funcionando na conquista do objetivo, direcionando para a tentativa de outras estratégias. A – Attainable (Atingível) Outro tópico levado em consideração nessa ferramenta é se a meta é alcançável ou não. Pode parecer óbvio dizer que um objetivo precisa ser possível de realização, mas é fundamental ressaltar essa característica para o sucesso do plano. Isso porque, a busca por atingir metas pode se tornar um processo esgotante para uma pessoa ou para os colaboradores de uma empresa, em casos onde não se vê nenhum resultado positivo. Se a estratégia definida é alcançável, os envolvidos ficam mais motivados e evitam a frustração de objetivos não conquistados. Para criar uma meta atingível, é preciso pensar em fatores como: Condições financeiras atuais; Estruturas disponíveis; Ferramentas disponíveis; Opinião dos colaboradores; Tempo estipulado. Assim, é possível avaliar se a meta desejada é alcançável ou não, para então traçar novos planos caso seja necessário, adequando o objetivo dentro da realidade pessoal ou empresarial. R – Relevant (Relevante) Uma meta inteligente deve além de todas as características citadas aqui, ser relevante. Mas afinal, o que uma meta precisa para ser considerada relevante no planejamento? Basicamente, as metas SMART precisam fazer sentido para quem a criou e para todos os envolvidos na sua realização, como por exemplo, a equipe de colaboradores da empresa. Dessa forma, a relevância faz com que todos fiquem mais motivados a conquistar o objetivo e trabalhar com a determinação necessária para alcançar os resultados desejados. Além disso, a meta precisa impactar o seu negócio, entregando benefícios que influenciam nos principais aspectos da empresa, como: vendas, lucro, produtividade e clientes. T – Time Based (Temporal) Por fim, o último ponto que define uma meta inteligente é o tempo. Ou seja, qual será o prazo para começar e para alcançar a meta desejada, essa escolha precisa fazer sentido com o cenário. A estipulação de um prazo é essencial para garantir o esforço necessário para cumprir o objetivo. Por isso, é preciso estar claro se será 1 dia, 1 mês ou 1 ano, por exemplo. Agora você conhece quais são as cinco principais características do modelo de criação de metas inteligentes. A seguir, vai poder ver na prática alguns exemplos de como

Planejamento Estratégico, Growth, Marketing Digital

Metas de marketing digital devem estar vinculada ao objetivo

Cleverson / 30/06/2022

Planejamento Estratégico | 6 MINUTOS PARA LER Por que as metas de marketing devem estar vinculadas aos objetivos do planejamento estratégico Para definir metas de marketing, primeiro defina seus objetivos estratégicos de longo prazo e trabalhe de trás para frente para identificar benchmarks, KPIs e canais de marketing ideais. Conteúdo Mercado Financeiro e Marketing Um consultor financeiro experiente seria tolo em recomendar estratégias de investimento antes de entender a situação financeira e o horizonte de tempo de um cliente, mesmo que o consultor fosse bem-sucedido e pudesse apresentar uma taxa de crescimento de 30% no ano 1. Sem conhecer o perfil de risco do cliente, os marcos de vida esperados, metas financeiras e idade de aposentadoria desejada, a carteira pode ou não estar alinhada com a visão de futuro desejada pelo cliente. O sucesso de curto prazo nem sempre está alinhado com as prioridades de longo prazo. O mesmo vale para o marketing. “Mas dobramos nossos leads em 6 meses!”. Excelente! Isso está colocando você no caminho certo para sua meta de 3 anos? E quanto à sua visão de 10 anos para a organização? Como você sabe? A menos que você comece com o longo jogo e trabalhe a partir daí, você não o fará, mesmo que tenha sucesso no curto prazo. Para saber que você é realmente bem-sucedido hoje, você deve conhecer sua meta para a semana, com base nas metas do mês, com base nas metas do trimestre, do ano e do plano de 3 anos. “Você pode ter sucesso no curto prazo e ainda assim acabar no destino errado.” Por que as metas de marketing devem estar vinculadas aos objetivos do planejamento estratégico Eu aconselhei muitos líderes de negócios nos últimos anos e, embora o crescimento possa ser alcançado com uma combinação de boa estratégia de marketing e execução técnica sólida, há um grande risco em focar seus olhos no curto prazo ou isolar seus esforços de marketing. Muitas organizações pensam em seu marketing como uma entidade separada, uma ilha, separada do núcleo de seus negócios. Eles acham que o departamento de marketing não está conectado ao coração da organização, operações, finanças e vendas impulsionam a empresa. Isto é um erro. Somente quando uma equipe de liderança comunica claramente a visão de longo prazo e os objetivos estratégicos do negócio, ela pode capacitar o departamento de marketing a marchar na direção certa e expandir o negócio de maneira deliberada e sustentável. “Encontre-nos mais pistas” não é um apelo motivador às armas. O marketing deve ter um lugar na mesa de liderança, mas é claro que o lugar deve ser conquistado por meio da participação ativa no processo de planejamento estratégico e do desejo de ser mais do que apenas uma ferramenta para postagens sociais, envios de e-mail e mala direta impressa. Líderes e profissionais de marketing As agências também devem ganhar suas listras. Embora as agências usem o termo “parceiro” com frequência, raramente elas agem de acordo. Sob a pressão para entrar na linha, as agências frequentemente voltam ao papel de executoras, confortáveis sendo técnicos e implementadores, às vezes com as mais minúsculas tarefas e decisões sendo ditadas por líderes distantes sem experiência em marketing. Profissionais de marketing e equipes de marketing: Você deve ser estrategista de crescimento, sintonizado com os desafios de negócios, tendências do setor, estratégia de preços e obstáculos no processo de vendas. Você deve fazer perguntas difíceis e desafiar os líderes a comunicar sua visão e objetivos completos. Líderes: Para garantir que sua organização esteja fazendo as coisas certas agora e, ao mesmo tempo, colocando você no caminho para o futuro que deseja, você deve evitar ser puxado para trás nas táticas do dia-a-dia e pensar a longo prazo: comunique claramente sua visão e desenvolva suas metas de marketing para atender aos objetivos estratégicos de longo prazo. Começa com a inclusão de todas as partes interessadas no processo de planejamento estratégico. “Entender a visão de 5 anos de uma empresa é a única maneira responsável de iniciar uma conversa sobre marketing.” Por que entender a visão de uma empresa é tão importante? Porque esse é o objetivo do marketing – é um veículo para levá-lo a esse estado futuro. Definir a visão da empresa é um dos principais princípios do planejamento estratégico, fundamental para qualquer bom roteiro de marketing. O que é planejamento estratégico? Gino Wickman, criador do Entrepreneur Operator System (EOS), inicia seu trabalho com um conjunto claro de requisitos para prosseguir com seu processo: você deve ter a mente aberta, orientação para o crescimento e vulnerabilidade. O primeiro componente de Gino é a “visão”. Uma empresa deve ter uma visão forte para ter sucesso, mas ainda mais importante, os líderes de uma organização devem ser capazes de comunicar essa visão à sua equipe. Gino continua dizendo que muitas vezes uma grande visão não é realizada. É aí que muitos grandes CEOs visionários erram – eles não têm um plano para comunicar e implementar sua visão, e são tendenciosos em sua crença de que, por vê-la claramente, sua equipe também deve visualizá-la naturalmente. Este não é o caso. Existem muitos recursos excelentes para ajudar os líderes no planejamento estratégico e, mais especificamente, para ajudar no primeiro passo de elaborar uma declaração de visão da empresa. A EOS tem um processo para isso, e outro exercício útil que oriento clientes e parceiros em nossas conversas de estratégia inicial é o exercício do ouriço do livro Good To Great , de Jim Collins. O exercício do ouriço ajuda as empresas a se aprimorarem – uma espécie de abordagem do diagrama de Venn para ver: 1) o que você é melhor no mundo 2) sua estrela norte financeira 3) sua paixão/propósito Na interseção de todos os três está o seu estado de ouriço – ou o que você pode chamar de sua visão. Definindo a visão da sua empresa Uma vez que você tenha uma visão para sua empresa, o próximo passo deve ser chegar a uma meta de longo prazo. Isso pode ser 3, 5, 10 anos ou mais. Isso dá à sua equipe algo para comprar e se esforçar, para ajudá-los a se manterem

Marketing Digital, Growth

Marketing de sucesso: uma jornada que começa com uma mente aberta

Cleverson / 18/06/2022

Marketing Digital | 4 MINUTOS PARA LER Marketing de sucesso: Uma jornada que começa com uma mente aberta. Ter a mente aberta e olhar para o futuro é a chave para ter um marketing de sucesso com resultados orientados para o crescimento. Conteúdo Pensamento a longo prazo Com toda experiência adquirida em anos de marketing para pequenas e médias empresas, sou confrontado frequentemente por clientes em potencial que buscam ajuda e orientação, tanto da agência Clever Innov, quanto do profissional em growth marketing Cleverson de Almeida, ao mesmo tempo que, eles me sinalizam especificamente o que acham, querem ou o que precisam para ter um marketing de sucesso. https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E Quando eles preenchem o formulário de contato no site, eles esclarecem seu problema. Eles podem dizer que o site deles não está fornecendo leads de alta qualidade suficientes ou que estão interessados em uma solução tática para um desafio de SEO, como a criação de links. Mas geralmente, depois de uma ou duas reuniões, fica claro que a conversa não está sendo conduzida por um plano de longo prazo. Gosto de passar o tempo aprendendo sobre os objetivos de longo prazo de um cliente, porque isso sempre leva a uma noção mais clara de como posso ajudá-los e ter um marketing de sucesso. Quando entramos nos detalhes, ouço dizer que a estratégia de longo prazo do negócio tem muito pouco a ver com mudanças no site ou construção de links. Em vez disso, ouço falar de um pivô, um novo segmento de clientes que está crescendo rapidamente, uma parceria estratégica em andamento, um novo COO que está impulsionando a empresa. Com vários cases colecionados pela jornada no marketing. O caminho mais fácil seria dizer “sim, eu posso te ajudar a ter um marketing de sucesso”. Mas meus relacionamentos com clientes mais bem-sucedidos – aqueles que permanece comigo por mais tempo, celebram mais crescimento, inspiram a equipe que está no projeto e, para simplificar, parecem estar funcionando em todos os cilindros do funil – envolvendo uma visão mais profunda do longo prazo estratégico do negócio. Esses clientes estão dispostos a conversar sobre adequação ao mercado de produtos, preços, mensagens de marca e seu modelo de negócios, porque valorizam meus conselhos, mesmo que não gostem do que ouvem inicialmente, como citado no post “Você é especial, mas não único.” Campanha de marketing de sucesso Os clientes bem-sucedidos estão dispostos a ter a mente aberta sobre o caminho à sua frente. Mesmo que não percebam imediatamente, eles são receptivos a um especialista estratégico que pode guiá-los pelos próximos três a cinco anos de crescimento total da empresa, não apenas consertar seu site ou sua classificação de SEO. Eles querem mergulhar fundo para identificar as oportunidades à frente. Então, se a empresa tem uma visão para os próximos anos, quero saber qual é no primeiro dia do relacionamento. “Se a empresa tem uma visão para os próximos anos, quero saber qual é no primeiro dia do relacionamento.” https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E Claro, não é uma coisa ruim focar no veículo para conseguir o que você quer. A determinação é uma qualidade de uma grande liderança. Mas, na minha experiência, ter muita rigidez em torno dessas suposições iniciais pode levá-lo ao caminho errado. Ser autoritário e totalmente errado ao mesmo tempo não é a melhor maneira de iniciar um novo engajamento para um marketing de sucesso. Recomendo deixar o veículo de lado e realinhar em torno do destino: as metas de longo prazo que você deseja alcançar. “Quem somos e onde devemos estar”, antes de “o que queremos que seja feito e como queremos fazer”. Uma razão para isso é que o veículo, a abordagem prescritiva para resolver um problema, muitas vezes está repleto de falácias. Se um empresário não estiver disposto a admitir essa possibilidade, provavelmente não iremos muito longe juntos. 4 pontos por que seu marketing não funciona Por todo o sucesso que tivemos como agência, passei muito tempo com clientes em potencial ou clientes que simplesmente não funcionam. Normalmente, o que tenho visto é que essas empresas compartilham desafios comuns: Falta de perspectiva — O empresário subvaloriza sua marca e produtos, ou pensa mais neles do que o mercado mostrou; Viés de confirmação — O instinto de elevar certas ideias e/ou ignorar completamente outras, apenas prestando atenção aos dados que confirmam suas suposições ou agenda; Falta de bons consultores — A tecnologia por trás do grande marketing digital muda rapidamente, e uma equipe de liderança pode não ter acesso a alguém que entenda a complexidade, o seu consultor de marketing tem que estar sempre atualizado; Incapacidade de definir o problema real ou diagnosticá-lo erroneamente – Como no exemplo de SEO anterior, é fácil correlacionar a falta de tráfego a uma solução técnica simples, mas outros fatores imprevistos podem ter uma influência negativa ainda maior. Conclusão Nas conversas iniciais com um novo cliente, sempre escuto as ideias e suposições iniciais. Afinal, os líderes empresariais são bem-sucedidos por causa de sua visão. Sou proprietário de uma empresa e sei como pode ser difícil esconder minhas opiniões sobre como algo deve ser tratado, mas isso em nenhum momento pode afetar minha empresa, principalmente quando se trata de ter um marketing de sucesso. Mas com muita frequência ouço falar de direções para o crescimento que sei que são baseadas em falácias ou preconceitos, principalmente em como se relacionam com o marketing. Extrair um desempenho extra de 5% da pesquisa paga é a melhor maneira de crescer ou testar novas formar que podem gerar um resultado maior? Lembre-se de sempre diversificar suas ações de marketing para não se frustrar. Uma das minhas partes favoritas do trabalho é trabalhar em conversas difíceis para ajudar os líderes a abrirem suas mentes para alcançar o que desejam, com uma abordagem que eles não esperavam. A pergunta a se fazer é em qual você pensa e faz primeiro: o resultado ou o caminho para chegar lá? A dica é: Sempre procure um parceiro focado nos resultados, e garantindo que você atinja seus objetivos de longo prazo. Junte-se a mais de 50.000 empresários Seja o primeiro a saber quando publicarmos um novo post!

Marketing Digital, Growth

Diferencial competitivo: meu negócio é único

Cleverson / 18/06/2022

Marketing Digital | 2 MINUTOS PARA LER Você é especial, mas não único (e tudo bem) Para uma estratégia de marketing bem-sucedida, não se prenda à ideia de que seu negócio é único que sua empresa é totalmente diferente. Quando você adota totalmente o processo de marketing tradicional, as táticas de marketing testadas e comprovadas podem ajudar sua empresa a crescer, independentemente da aparência do seu modelo de negócios. Conteúdo Quando se trata de construir um mecanismo de marketing, as empresas são basicamente as mesmas. Tudo se resume a uma compreensão profunda do público-alvo, uma posição de mercado clara com ajuste de produto/mercado e colocar a mensagem certa nos lugares certos. Teste e otimize, depois teste e otimize um pouco mais. O processo funciona de forma consistente, independentemente do setor, modelo de negócios ou se você é B2B ou B2C. O CEO de uma empresa manufatura me diz que novos negócios surgem por meio de apertos de mão, não por meio de seu site; O fundador de uma startup alega que seu negócio é único – seus clientes não estão nas mídias sociais; O presidente de uma empresa industrial B2B se recusa a investir em mídia paga, porque não entende o potencial e só vê o custo; O COO de uma empresa de serviços profissionais reteve os gastos com publicidade, dizendo que sua organização não estava acostumada a gastar dinheiro em canais de anúncios digitais. https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E Com cada um desses exemplos acima, os proprietários acabaram saindo de sua zona de conforto e arriscaram. Depois de falar com mais de 2.000 CEOs e fundadores nos últimos anos, ouço um refrão semelhante semanalmente. “Mas nosso negócio é único.” Em outras palavras, o marketing não funciona para você da mesma maneira que para todos os outros, devido ao produto, serviço, público ou processo de compra exclusivos? Só há uma coisa a dizer neste momento, “super entendo.” A verdade sobre meu negócio é único Na evolução biológica, existe um conceito chamado evolução convergente onde espécies de diferentes origens assumem características análogas por viverem em cenários semelhantes ou no mesmo ecossistema geral. A ideia de evolução convergente também se aplica a diferentes negócios que enfrentam condições econômicas, avanços tecnológicos e desafios trabalhistas semelhantes. Peço desculpas por danificar as asas de borboletas incomparáveis. E vou retirar minhas próximas declarações para qualquer espécie verdadeiramente única que possa provar que estou errado. Mas para os 99,9% de nós que podem ser diferentes, especiais e excepcionais no que fazemos, quando se trata de obter sucesso com marketing, somos muito mais parecidos do que queremos admitir. O reconhecimento da marca irá ajudá-lo; Uma abordagem de funil completo funcionará; Anúncios sociais pagos, se feitos corretamente, encontrarão seu público; O posicionamento em torno das necessidades e pontos problemáticos do usuário acabará por atingir um ritmo; O investimento consistente em conteúdo de alto valor funcionará; Concentrar-se no que é melhor para o seu cliente vem para beneficiá-lo; Acreditar que o marketing não se aplica a você prejudicará seu crescimento; Você é especial, mas não único, e tudo bem. Conclusão O fato de você estar no precipício de mudar a maneira como seu negócio funciona, para sempre, é emocionante. Há duas maneiras de jogá-lo. Acredite que você é único e faça exceções ou desculpas que o impedirão. Ou acredite em um processo que funcionou para muitos outros como você. Um processo que o levará (talvez) lentamente, mas com certeza, ao lugar que você deseja estar. Se você puder testar suas suposições duvidosas, a desvantagem é mínima e a vantagem pode ser enorme. Invista agora no negócio que você deseja daqui a 2 anos. Mesmo que o investimento seja cauteloso e incerto, você ficará feliz em provar que está errado. Junte-se a mais de 50.000 empresários Seja o primeiro a saber quando publicarmos um novo post! Ahh! Gostou deste artigo? Não esqueça de compartilhar. Share on facebook Share on linkedin Share on whatsapp Share on telegram Share on twitter

Marketing Digital, Growth

O Futuro Do Marketing em 5 minutos

Cleverson / 15/06/2022

Marketing | 5 MINUTOS PARA LER Futuro do marketing: saiba quais são as tendências para a área Nos últimos anos, o marketing sofreu uma descentralização, a área que deveria ter um objetivo em comum passou a ser dividida em busca de mais eficiência para os planejamentos de uma empresa. Porém, isso influenciou na estrutura organizacional do marketing nas marcas, ou seja, as diferentes formas de atuar no setor passaram a ser vistas e tratadas como individuais. Um exemplo dessa realidade atual é o marketing digital, a maioria das empresas colocam essa atuação na internet como se fosse algo a parte dos demais planejamentos, criando objetivos e estratégias muitas vezes sem conexão com o resto. Mas afinal, essa divisão de estruturas tem sido eficiente para conquistar os objetivos de uma marca? Ou será que o futuro do marketing tende a centralizar novamente as funções? O que esperar do marketing no futuro, continue lendo. Conteúdo O futuro do marketing digital é o Growth Hacking O grande objetivo da maioria das empresas, principalmente das que estão começando no mercado, é o crescimento rápido do seu negócio. Para isso, são necessárias ações que tenham resultados a curto prazo. É aí então que entra o Growth Hacking, uma estratégia que tem como base o conhecimento empírico, ou seja, ensinamentos que são adquiridos a partir de experiências. Nessa metodologia, os profissionais chamados de “growth hackers” buscam atalhos que possam acelerar o crescimento da empresa, independentemente de como isso será feito. Logo, o Growth Hacking é apontado como futuro do marketing. De acordo com os pesquisadores do tema, os gestores de marca desejam aumentar seu reconhecimento e seus lucros, sem se importar com os canais usados para isso. Portanto, não faz sentido que a área de marketing seja dividida em diferentes funções se não atenderem o principal objetivo: o crescimento exponencial. Esse deve ser o foco. Por que aplicar o Growth Hacking? O Growth Hacking é o método ideal para quem deseja acelerar o crescimento da empresa, sem esperar por prazos longos para atingir as metas traçadas para o seu negócio. Porém, é importante compreender que para obter resultados relevantes são necessárias diversas pequenas vitórias. Os atalhos (hacks) encontrados normalmente apresentam crescimentos menores, logo é necessário frequência. É raro que sejam encontrados hacks milagrosos que consigam alavancar a empresa por si só. Por isso, o constante monitoramento e mudança de estratégias são essenciais no processo. Uma das grandes vantagens do Growth Hacking é poder colocar em prática diversos experimentos ao mesmo tempo, para então coletar os dados fornecidos e aprender com a experiência para as próximas ações. Por isso, para implementar esse método no seu negócio é preciso estar disposto a ousar e não ter preguiça de buscar por otimizações através das informações obtidas. O marketing digital vai acabar? Quando falamos que o futuro do marketing é a centralização de suas funções na busca por um objetivo único, não quer dizer que as formas que já conhecemos da área vão acabar. A diferença é que ao invés de tratar o marketing digital como algo individual, ele será visto como uma das formas de encontrar e executar atalhos para atingir as metas da empresa. Por exemplo, a ideia não é que as marcas parem de criar ações de conteúdo nas redes sociais, mas sim que esses conteúdos sejam utilizados como estratégia de crescimento dentro do planejamento geral. Por isso, não há motivos para acreditar que as estratégias digitais vão parar de existir, ainda mais com o constante aprimoramento dos canais online e a presença de praticamente todos os segmentos na internet. https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E O que esperar do marketing do futuro? Como já mencionamos anteriormente, o futuro desse setor tão importante para o desenvolvimento das empresas é a centralização das suas funções. Para que assim, o objetivo de crescimento seja a prioridade. Por isso o Growth Hacking se torna tão importante, a partir de experiências e ações inovadoras os profissionais podem conquistar as metas da empresa em um curto prazo. Para isso, a tendência é que no futuro existam ferramentas ainda mais tecnológicas para ajudar na busca e execução de atalhos para o crescimento. Veja alguns exemplos: Inteligência Artificial A inteligência artificial já é realidade e tem sido utilizada para facilitar as rotinas, oferecendo mais praticidade em suas funcionalidades. Porém, engana-se quem pensa que essa ferramenta se restringe a isso. Com o avanço da tecnologia, a tendência é que a inteligência artificial seja também uma ferramenta de uso do marketing, sendo utilizada para coletar dados e melhorar a experiência dos consumidores. Automação Unindo a inteligência artificial à automação, é possível atingir resultados ainda mais assertivos no planejamento da empresa. As ferramentas automatizadas podem ajudar no desenvolvimento de campanhas para o marketing. Além de colaborar para a criação de campanhas, pode melhorar o monitoramento de resultados e auxiliar em alterações necessárias ao longo do processo. Realidade aumentada A realidade aumentada já está presente em alguns mecanismos atuais, mas a tendência é que no futuro seja ainda mais importante para o marketing das empresas pelo mundo todo. Essa ferramenta poderá facilitar aos consumidores a forma de conhecer um produto e avaliar suas características. Influenciando em sua decisão de compra. Chatbots O uso de chatbots já é realidade no atendimento de algumas empresas, porém, no futuro deve ser ainda mais comum para os consumidores se depararem com esse sistema. Essa ferramenta pode ser utilizada pelo marketing para melhorar a experiência dos clientes e otimizar o seu contato com o consumidor da marca, criando atalhos a seu favor. Conclusão Diante de tudo aqui abordado, foi possível perceber que o marketing do futuro tende a otimizar seus processos em busca de conquistar os objetivos da empresa de forma rápida e eficiente. Por isso, o método de Growth Hacking tende a ser executado pelos profissionais de marketing do futuro, priorizando o crescimento exponencial independentemente dos canais escolhidos para isso. A ideia é cada vez mais centralizar as estruturas do marketing, tratando a área em si como uma só que trabalha pelas metas da empresa e