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Como conseguir mais leads sem ter mais tráfego no site
A pergunta de um milhão, como conseguir mais leads em meu site sem ter mais tráfego? Isso é possível?
Hoje eu te respondo:
Pare de tentar obter mais tráfego e comece a converter o tráfego que você já possui em leads. Isso pode soar estranho vindo de um profissional de marketing digital, mas me ouça. Cinco anos atrás, a maneira mais fácil de aumentar os leads do seu site era obter mais tráfego.
Isso significava otimizar o mecanismo de pesquisa, comprar cliques baratos em anúncios PPC ou até mesmo comprar alguns banners. Os cliques eram baratos ou gratuitos, então por que não comprar mais? Hoje em dia os cliques são caros.
Às vezes muito caro.
Se o seu site já tiver um fluxo de tráfego constante, o mais inteligente a fazer é analisar o que esses visitantes estão fazendo dentro do site e guiá-los para a ação que você deseja, uma ferramenta gratuita que pode te ajudar é a Hotjar ou Clarity.
Conteúdo
Como conseguir mais leads sem ter mais tráfego no site na prática
Digamos que você queira aumentar em 35% o número de pessoas que entram em contato com você pelo seu site. Isso é um grande salto e pode significar muito dinheiro para você a longo prazo.
Na verdade, acabei de realizar uma estratégia parecida para um cliente. Veja, o aumento de 35% significa cerca de R$7.000 por mês em lucro para o nicho de serviços terceirizados.
Ele tinha três opções:
- Otimização de conversão para busca local;
- Mais tráfego através de SEO;
- Mais tráfego através de PPC.
Escolhemos a otimização de conversão, sabe o porquê? A razão está no custo:
Aqui está o custo para os outros dois métodos:
Então, qual você escolheria? É praticamente uma encruzilhada.
Agora que você entendeu como conseguir mais leads sem aumentar seu tráfego, posso te ajudar a ter mais ideias para melhorias em seu marketing e até mesmo, redução de custo.
A maneira mais econômica de aumentar os leads do seu site é aproveitar o tráfego que você já possui. Por onde você começaria?
Inscreva-se para uma análise de conversão comigo, eu, Cleverson de Almeida posso te ajudar!
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