Marketing Digital | 22 MINUTOS PARA LER
Growth Hacking: Como impulsionar uma empresa usando essa técnica
Experimentar, falhar e aprender, desde que Sean Ellis cunhou o termo pela primeira vez, growth hacking tem tudo a ver com MAIS.
Mais leads, mais vendas. Melhor experiência do usuário, melhores campanhas de marketing. Resultados que são alcançados em um curto período de tempo e provam ser altamente valiosos a longo prazo.
Como você expande seus negócios com um orçamento limitado e dentro de um prazo específico?
A resposta é growth hacking. Continue lendo para entender do que se trata e como isso pode ajudar sua empresa.
Growth hacking é a nova palavra da moda para empresas com orçamento escasso.
Conteúdo
O que é um hacker de crescimento?
A descrição do trabalho de growth hacker refere-se a uma série de experimentos, processos e ferramentas que são usados para conquistar novos clientes, mantê-los e transformá-los em compradores fiéis que podem recomendar seu produto a seus pares.
O growth hacking é um campo relativamente recente. Mas seus múltiplos componentes já existem há algum tempo. O fato é que demorou um pouco para as empresas perceberam que precisavam de mais do que apenas um profissional de marketing e um designer de UX para aumentar seus resultados de marketing.
Especificamente, as empresas notaram uma maior necessidade de profissionais capazes de conciliar com sucesso marketing, tarefas baseadas em criatividade, ciência de dados, ferramentas e software de automação de marketing, até codificação.
Por quê?
Porque esses profissionais entendem o mercado empresarial em sua totalidade. Estamos falando de designers de UX que podem ver o valor por trás do marketing e dos profissionais de marketing digital que percebem que a ciência de dados e a IA só podem ajudar seus projetos e campanhas.
Chega de designs de sites premiados que não podem trazer leads ou muitos dados enferrujados em seus arquivos porque você não sabe como usá-los.
Por esse motivo, o crescimento significa coisas diferentes para empresas diferentes e está presente em vários departamentos. Se você quiser, o growth hacking deve ser a força orientadora abrangente de todas as suas tentativas de negócios.
Como funciona uma estratégia de growth hacking?
Então, como funciona uma estratégia de growth hacking? Para cada empresa, trata-se de descobrir por que você cresce e procurar maneiras de fazer isso acontecer com maior frequência, buscando sempre novos métodos, até mesmo por que as estratégias que estão funcionando serão copiadas pela sua concorrência.
As empresas que aplicam a metodologia growth hacking usam o “funil pirata” de Dave McClure como receita para o crescimento. Estes são aquisição, ativação, retenção, referência e receita (AARRR). Outros incluem a conscientização como parte fundamental do growth hacking.
De qualquer forma, o objetivo é obter tráfego e visitantes, transformar visitantes em usuários e reter esses usuários como clientes satisfeitos.
Growth hacking também valida um Mínimo Produto Viável (MVPs) do projeto, de maneira que a empresa não gaste tanto tempo e dinheiro com teste, por meio de processos repetíveis, com criatividade, ciência digital e análise constante de dados, para descobrir o potencial de crescimento e escala de um produto/negócio.
A estratégias vs execução de growth hacking se enquadra em três áreas principais:
- Marketing de conteúdo
- Marketing de produto
- Publicidade
Dependendo das táticas usadas, o marketing de conteúdo pode ser uma maneira de baixo custo para divulgar seu produto sempre com foco na pesquisa de usuários.
O que um growth hacker faz
A palavra “hack” na expressão growth hacking pode causar confusão. Muitas pessoas associam esse tipo de estratégia à prática de hackers de computador que procuram brechas de segurança em nossos sistemas.
Por esse motivo, existem algumas pessoas que pensam que o growth hacking é antiético e ilegal (embora nem todo hacker seja antiético e ilegal, ok?). Não há nada disso, embora essa conexão ajude a explicar o que um growth hacker faz.
Da mesma forma que um hacker de computador é famoso por encontrar e explorar brechas de segurança, o growth hacker é o profissional que encontra “portais abertos” para fazer crescer rapidamente os resultados de um negócio.
Seu objetivo também é encontrar brechas, mas de forma que proporcione um crescimento inteligente e acelerado para a empresa. Tudo dentro dos limites da lei e da ética!
A associação com hackers também implica que growth hacking é pura tecnologia, programação e matemática. A prática geralmente envolve essas áreas porque elas normalmente fornecem soluções mais rápidas e eficientes. Mas o conceito é muito mais abrangente e envolve estratégias de negócios mais amplas.
Portanto, o growth hacker não precisa ser um profissional de TI ou programação, embora esse conhecimento ajude no alinhamento com outros programadores da equipe.
Geralmente, o growth hacker é um profissional de marketing que já está focado no crescimento do negócio. Mas quem ingressa nessa área não deve pensar apenas em vendas ou faturamento, mas sim nos objetivos da empresa e na eficiência — mais rápida e barata — para alcançá-los.
Os growth hackers costumam ser criativos e exploradores , buscando possibilidades de crescimento e propondo novas hipóteses. Eles também são ágeis e analíticos , testando e comprovando sua eficiência por meio de dados.
Além do conhecimento técnico e conceitual de marketing, um growth hacker precisa ter um bom entendimento de:
- Processos;
- Metodologia do experimento;
- Tecnologia e desenvolvimento;
- Análise de dados;
- Comportamento do consumidor.
Saber como as pessoas pensam ao longo da jornada de compra, como elas reagem e o que as motiva é essencial para um growth hacker. Uma vez que entendem isso, os profissionais usam seus conhecimentos de marketing para encontrar possíveis gatilhos de crescimento e realizar experimentos metodicamente para comprovar suas hipóteses.
Se comprovados, tornam-se repetíveis e escaláveis, permitindo que a empresa gaste menos tempo e dinheiro nessa tarefa.
Para conseguir tudo isso, muitas empresas não apenas contratam ou treinam growth hackers, mas também montam equipes de crescimento.
As equipes podem ser compostas pelas seguintes posições:
- Mestre de crescimento, que é o gerente da equipe e toma as decisões finais;
- Growth marketers (especialistas em SEO , mídias sociais, email marketing etc.), que propõem e implementam experimentos focados em KPIs;
- Analistas de crescimento, que alimentam a equipe com análises de dados de desempenho dos experimentos e das estratégias implementadas;
- Designers, programadores e engenheiros, que desenvolvem produtos, ferramentas e softwares derivados dos experimentos.
Com essa combinação de expertise, é possível cobrir todas as pontas do processo de growth hacking.
Embora muitas empresas tenham um growth hacker ou times de growth hacking, geralmente dentro do marketing, growth hacking é uma forma de pensar e não uma posição formal.
Qualquer profissional pode e deve adotar esse comportamento exploratório, criativo, em busca de oportunidades e com foco em resultados.
O growth hacking é uma realidade em marketing, vendas, contabilidade e qualquer outra área da empresa onde existam potenciais gatilhos para o crescimento.
Os benefícios do Growth Hacking
- Adotando a mentalidade de crescimento;
- Qualquer empresa, equipe ou indivíduo pode se beneficiar;
- Descubra novos modelos de negócios e ideias de produtos;
- Crie produtos melhores;
- Adapta-se a qualquer objetivo;
- Descubra estratégias orientadas por dados ao nosso redor;
- Custo-benefício e melhorar o ROI;
- Descubra ciclos de crescimento
- Descubra estratégias de marketing escaláveis;
- Análise.
Abraçando a mentalidade de crescimento
A essência do growth hacking é a mentalidade de crescimento que precisamos para obter seus benefícios adequadamente.
Sem entender o que é crescimento, quanto de crescimento precisamos, onde buscar o crescimento e como tudo isso afeta a maneira como administramos nossos negócios.
Podemos ser agressivos no processo de crescimento ou ser muito passivos em relação a isso. Se buscamos crescimento de forma agressiva, aprendemos mais rápido a implementar métodos de growth hacking em nossas operações e experimentamos rapidamente para descobrir o que funciona e o que não funciona.
Mas se formos mais passivos em relação às nossas metas de crescimento, podemos nos contentar com menos e não maximizar nosso potencial o tempo todo. O que, como mentalidade, não nos permite realmente crescer nossos negócios.
Quanto mais passivos somos, menos experimentamos e menos aprendemos e, eventualmente, alcançamos.
Sendo proativo na busca de crescimento para qualquer que seja o objetivo final em sua situação, você certamente descobrirá os métodos que funcionam para você mais rapidamente e se beneficiará deles.
Qualquer empresa, equipe ou indivíduo pode se beneficiar do Growth Hacking
O growth hacking não é exclusivo para startups, corporações, profissionais de marketing ou qualquer indivíduo. Beneficia quem quer encontrar crescimento para as metas iniciais estabelecidas.
As estratégias que você usa para permitir o crescimento são flexíveis para qualquer situação. Qualquer objetivo é hackeável e alcançável. A chave é entender os objetivos e as etapas que você precisa para fazer o crescimento acontecer em cada experimentação que você acaba fazendo.
Quando você está começando, o growth hacking como uma mentalidade desde o primeiro dia ajuda você a combinar seus esforços de desenvolvimento de produtos e marketing para criar melhores produtos comercializáveis que as pessoas adoram.
Como você ainda está descobrindo o que funciona e o que não funciona ou quem é seu público perfeito, o benefício do growth hacking é que você pode descobrir a combinação ideal para o crescimento mais rapidamente.
Com estratégias de growth hacking, suas chances de vencer seus concorrentes podem ser drasticamente maiores do que com estratégias tradicionais de desenvolvimento de negócios ou marketing.
O growth hacking funciona melhor quando você está disposto a mudar seus principais produtos, estratégias de marketing com insights recém-adquiridos com dados por capricho. Aprenda rápido ou morra tentando.
A combinação de experimentações ajuda você a construir, no final, um negócio sustentável que deriva seu crescimento aprendendo algo novo cada vez que tenta algo.
Em poucas palavras, o growth hacking aumenta os negócios de todos os tipos quando você o implementa em marketing, desenvolvimento de produtos e gerenciamento.
Descubra novos modelos de negócios e ideias de produtos
Ao criar, otimizar e analisar seus experimentos de growth hacking, você estará sempre à frente e entenderá mais profundamente sobre seus clientes, negócios e setor.
O growth hacking nos permite ver mais sobre nossos negócios e as indústrias subjacentes porque experimentamos com muita frequência. Sempre acabaremos com o novo insight que podemos usar a nosso favor.
E às vezes mostra novos modelos de negócios e ideias de produtos.
Por exemplo, você modificou seus produtos de uma maneira que aumentaria o boca a boca ou seria mais atraente para novos clientes em seus funis de vendas atuais.
Ao fazer isso, você descobre uma maneira totalmente nova de seus clientes usarem seu produto de forma mais eficaz e se envolverem mais com os produtos.
Você decide implementar os recursos no produto principal e seu crescimento continua.
Eventualmente, você descobrirá algo único sobre o modelo de negócios e o otimizará a partir da percepção dos clientes.
E quando você cria novos produtos com base em dados comportamentais do cliente (eles gostam do produto e estão dispostos a pagar). Você aumenta suas chances de sucesso por uma margem mais considerável.
Tudo isso levaria à descoberta de novas maneiras lucrativas de fazer seus negócios por meio do growth hacking.
Como um processo constante, você está sempre experimentando novas maneiras de melhorar o crescimento por meio de seus produtos, permitindo um crescimento ainda mais rápido.
Crie produtos melhores
Um benefício claro do growth hacking é criar produtos melhores que seus clientes e usuários realmente desejam usar.
Um produto melhor que seus clientes usam o tempo todo aumenta as chances de eles indicarem cada vez mais sua marca. O boca a boca como canal e método é uma estratégia que todas as empresas devem considerar, pois nada é melhor do que o crescimento viral.
Adapta-se a qualquer objetivo
Por definição, growth hacking funciona com qualquer objetivo, pois o crescimento é o propósito, não importa o que você está medindo tecnicamente. Dito isso, é crucial ter certeza de que você está tentando alcançar o crescimento onde é importante e impactar seus negócios.
Então, primeiro, sempre defina seus objetivos. Uma meta deve ser mensurável e acionável, algo que você possa medir e determinar se cresceu ou não.
Uma meta que você não pode determinar se alguma vez a alcançou não funcionará. Um objetivo muito amplo também não funcionará. Sempre baseie seus planos em metas desafiadoras, que impactam os negócios se você atingir a meta.
Vejamos alguns objetivos comuns no growth hacking.
Um objetivo com mais receita – embora seja um excelente objetivo para os negócios em geral, você deve ser mais focado e específico.
Como você vai conseguir mais receita? Divida-o em etapas até encontrar uma, uma ação que você possa realizar, meça o sucesso e compare-a com as outras métricas que você usa.
No final, estamos tentando encontrar estratégias precisas que funcionem para algo definido.
Sempre implemente análises para rastrear e medir tudo relacionado a metas, mas não rastreie o desnecessário. Você não quer que as métricas de vaidade em seus conjuntos de dados façam com que você alcance as principais metas de crescimento.
Descubra estratégias orientadas por dados em nossos negócios e produtos
Todo método que você pode repetir e dimensionar e é orientado a dados pode ser um método de growth hacking. A maioria das empresas pode encontrar estratégias de crescimento dentro de seus modelos de negócios e seus arredores se você estiver pronto para experimentar e testar essas estratégias de crescimento.
De cada canal que você pode usar para alcançar o crescimento, há um elemento que você pode usar para o growth hacking.
Por exemplo, você usa qualquer um dos canais de marketing disponíveis hoje ou encontra novos para testar no futuro.
E como encontrar estratégias de crescimento em nosso negócio?
Mais uma vez, tudo se resume a determinar as metas que queremos alcançar e dividi-las em como iremos atingir essas metas. Cada etapa terá suas funções principais para que isso aconteça e, geralmente, dentro dessas etapas, você encontrará as estratégias de crescimento.
Quando buscamos essas estratégias com objetivos razoáveis em mente e análises, descobriremos métodos baseados em dados ao nosso redor que nos beneficiam enormemente.
Às vezes, até mesmo uma olhada nos dados que já temos pode nos apresentar oportunidades de crescimento prontas para experimentação. E se analisarmos ainda mais os dados, podemos identificar o que fez isso acontecer em primeiro lugar.
Se formos bem-sucedidos em identificar o que fez os dados acontecerem, essa seria uma oportunidade para isolarmos e escolhermos como meta para o growth hacking.
Custo-benefício e melhorar o ROI
Como o growth hacking nasceu da necessidade de crescer sem gastar uma fortuna em publicidade tradicional, relações públicas e outros métodos de alto custo, a mentalidade central nos permite ser mais criativos com estratégias econômicas para melhorar o retorno do investimento (ROI ).
Por exemplo, você descobre uma funcionalidade em seu produto que pode ser usada para maximizar ainda mais o crescimento com um pouco de ajuda e foco. E, nesses casos, não custará tanto quanto desenvolver algo completamente novo.
Você pode encontrar essas estratégias de baixo custo ao seu redor depois de perceber as necessidades de seu público-alvo e a maneira como atende a essas necessidades e, em seguida, nutre ainda mais.
Por exemplo, de uma perspectiva de marketing, você cria uma nova página de destino e um funil de vendas que funciona na conversão de usuários em clientes e começa a anunciar e direcionar tráfego para a página de destino.
Se o seu custo de aquisição de clientes permanecer baixo e você estiver lucrando mais do que os anúncios custam, você descobriu um método que pode ser dimensionado, que não aumentará mais os custos, pois produz mais do que investe.
Nesse caso, se o objetivo é maximizar a receita, você chegou a uma estratégia de marketing econômica que pode ser usada até que ela não produza mais crescimento.
Ao discutir a relação custo-benefício, há uma coisa crucial a ser observada, nada funciona para sempre, e métodos e hacks de crescimento só funcionam por algum tempo.
O que significa que, embora sua estratégia produza crescimento agora, a questão de saber se o fará no futuro é totalmente outro conceito. Tudo leva de volta ao poder da experimentação, que o growth hacking abraça.
Você está sempre correndo em direção a métodos mais econômicos, melhores ou de alcance de metas, porque se não o fizer, em algum momento, o crescimento será interrompido. E se o crescimento parar completamente, dependendo dos próprios growth hacks, você pode se encontrar em apuros.
Descubra Loops de Crescimento
Ao fazer growth hacking em seus objetivos, você precisa se esforçar para obter um crescimento ainda mais significativo, o que requer o poder da composição.
É por isso que você precisa aprender o conceito de loops de crescimento e como isso ajuda a construir melhores estratégias de crescimento.
Um loop de crescimento é simplesmente um sistema fechado onde uma entrada gera uma saída, alimentada de volta ao loop, aumentando o sistema completamente.
Tudo significa quando você está experimentando novas estratégias de marketing de crescimento ou encontrando maneiras de permitir o compartilhamento viral de seu produto (como recompensar usuários ou até mesmo dar comissões por referências como marketing de afiliados). Tomar medidas para garantir que contenha um ciclo de crescimento subjacente incorporado aos métodos ou produtos de marketing ajuda você a crescer mais rapidamente.
Os ciclos de crescimento podem ser pequenos ou grandes, e seu impacto mais amplo em seus negócios varia de acordo com o que você está medindo. Ainda assim, em alguns casos, esses loops podem aumentar as oportunidades de crescimento de um negócio para o próximo nível.
E suponha que você se adapte aos resultados das experimentações ao modelo de negócios. Nesse caso, você aumenta as chances de encontrar pontos de vista interessantes para avançar no alcance das metas. Sejam mais usuários, receita e outras métricas que você desejar.
Descubra estratégias de marketing de growth hacking escaláveis
Sua empresa, seus produtos e serviços e o público-alvo são o que define as estratégias de marketing de crescimento disponíveis para você a qualquer momento.
O problema comum, é identificar uma estratégia vencedora em sua empresa. Simultaneamente, todos nós podemos usar todos os tipos de métodos de marketing online que nossos concorrentes também usam para crescer, mas nem todas as estratégias funcionam para todos.
Isso leva ao motivo pelo qual precisamos experimentar muito antes de encontrar essas estratégias vencedoras, e é aí que o growth hacking nos ajuda a descobrir as melhores estratégias de marketing.
Na maioria dos casos, não há fórmulas vencedoras às quais você possa recorrer todas as vezes; essas coisas mudam o tempo todo. Mas é bom saber o que está disponível e o que geralmente funciona em seus tipos de produtos ou indústrias.
Como em tudo no growth hacking, trata-se de encontrar as estratégias de marketing que funcionam para o objetivo-alvo e, em seguida, dimensionar seu uso até que não funcione mais.
Exemplos de marketing de crescimento
Por exemplo, alguns setores têm muito mais variedade e opções quando se trata de trabalhar com influenciadores (o que permitiria que você crescesse com marketing de afiliados , postagens de convidados ou patrocínio).
Outra ótima fonte de ideias é acompanhar o desempenho da otimização de mecanismos de pesquisa e encontrar novas palavras-chave que as pessoas já usam para descobrir você. Em seguida, você pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo para publicar conteúdo atraente para blogs , marketing de mídia social ou Google Ads.
Se você acabar usando anúncios do Facebook ou email marketing em sua estratégia de growth hacking, lembre-se sempre de comparar essas fontes de tráfego entre si para ver qual delas produz mais benefícios para você.
Análise de hackers de crescimento
A análise é o elemento mais crucial do growth hacking e é seu melhor benefício. Sem análise, o growth hacking não poderia existir. Ele precisa de análises, dados e medições para entender o que funcionou e o que não funcionou. Caso contrário, tentar a sorte o tempo todo na esperança de sucesso.
Se há uma coisa que você precisa saber sobre análise de growth hacking, é o seguinte:
Não importa o que você mede, ou as ferramentas que você usa, ou a complexidade do problema que você está tentando medir, é crucial ter tudo mensurável na medida em que você possa entender se seu hack funcionou ou não e ter os dados precisos o suficiente.
E isso significa usar análises de produtos, análises da web ou ferramentas como Google Analytics ou pixel do Facebook.
E ao medir o desempenho, lembre-se de verificar seus dados, se é algo em que você pode confiar.
Por exemplo, você precisará conectar esses pontos de dados às suas metas para medir o crescimento das mídias sociais com o YouTube Analytics ou o Facebook Analytics.
No final, os dados são o driver e a explicação se um experimento funciona é algo que você pode usar para obter mais crescimento.
Técnicas de Growth Hacking que são disruptivas e criam grandes sucessos
Abaixo está uma lista de algumas das tendências e táticas que são disruptivas e têm enormes taxas de sucesso:
O e-mail marketing nº 1 está mais forte do que nunca
Ao contrário da percepção popular, o e-mail ainda é forte e serve como uma maneira fantástica de se conectar, promover, fazer vendas cruzadas etc.
O marketing por e-mail também dá acesso a esse espaço sagrado que eles devem verificar: sua caixa de entrada. E se alguém lhe deu seu endereço de e-mail voluntariamente, isso denota que eles têm um grande interesse em sua marca.
Não deixe esses leads desaparecerem – alimente-os com uma campanha de marketing por e-mail inteligente e explosões informativas regulares.
Landing Pages
Se o seu site ou página de destino não estiver falando o mesmo idioma que seu cliente entendeu – ou se for enganoso – seus leads vão olhar para o outro lado e fechar essa janela ou guia.
Sua página de destino precisa ter as informações relevantes que os trouxeram em primeiro lugar.
Se eles viram um anúncio ou postagem de mídia social para lancheiras ecológicas para crianças, mas sua página de destino exibe toda a sua linha de produtos ou camisetas de bambu para crianças, é provável que eles a fechem.
Sua página de destino também deve ter um botão de inscrição ou um opt-in para seu boletim informativo. Lembre-se, o objetivo é ganhar leads e alimentá-los.
Executar testes: teste A/B para CRO – Otimização da taxa de conversão
Não tem certeza do que está funcionando em suas páginas de destino e de produto? Faça alguns testes A/B e descubra.
O teste A/B envolve dividir o tráfego do seu site em 50/50 termos, enviando metade dos visitantes para uma versão do seu site e a outra metade para outra versão.
Você pode monitorar qual versão está obtendo melhor resposta e solicita que o usuário execute a ação desejada, desde inscrições até compras.
Isso pode ser qualquer coisa, desde brincar com imagens em suas páginas de produtos até todo o layout e opções de classificação em seu site (se você for um site de comércio eletrônico).
Os testes ajudam você a avaliar o que está dando errado e o que está funcionando bem, facilitando a melhoria do seu site para uma melhor retenção de clientes.
Referências para hacking de crescimento
O boca a boca ainda é uma das melhores maneiras de animar e investir mais pessoas em seu produto.
E que melhor maneira de conseguir isso do que com referências?
As referências são uma faca de dois gumes – elas incentivam os clientes existentes a fazer outra rodada de compras enquanto procuram novos para experimentar seu produto ou serviço.
O programa de referência do Dropbox é amplamente conhecido e amplamente utilizado como estudo de caso. O Dropbox cresceu 3.900% com um programa de indicação simples.
Era um plano de jogo simples: eles dariam mais de seu produto (espaço de armazenamento gratuito, no caso deles) para cada indicação e cada convite aceito.
Não fuja do guest post
As postagens de convidados são uma ótima maneira de se conectar com um público-alvo e lançar uma ampla rede para novos leads.
É uma das melhores estratégias de inbound marketing – permite que sua empresa ganhe novos visitantes de blogs seguidos pelo mesmo público-alvo.
Ele ajuda você a obter tráfego para seu site, aumenta a autoridade do domínio com links relevantes para domínios de alta qualidade, constrói relacionamentos e aumenta a credibilidade da sua marca e visibilidade.
É provável que existam centenas de sites em seu setor que aceitam postagens de convidados – então comece hoje e entre em contato com eles!
Acesse as mídias sociais
A mídia social é mais valiosa do que você pensa – é uma maneira de se conectar com os clientes existentes e potenciais e falar a linguagem da sua marca. O outro grande ponto positivo das mídias sociais é que você pode usar várias ferramentas, de texto a imagem e vídeo.
A mídia social também lhe dá um público disposto que já está inclinado com o que você tem a oferecer – é publicidade gratuita para sua marca. É uma ótima maneira de amplificar a voz da sua marca, contar sua história e compartilhar os benefícios de seus produtos e serviços.
O bônus? É uma via de mão dupla, o que significa que você recebe respostas de leads e clientes em tempo real.
Exemplos de hackers de crescimento disruptivos
Se, por um momento, você começou a duvidar de suas possibilidades de growth hacking, é hora de perceber que muitas empresas que antes eram crianças no mundo dos negócios encontraram seu caminho para o sucesso devido a estratégias de growth hacking.
Então, vou coroar meu artigo com alguns casos de uso de growth hacking para você se divertir e se inspirar e ajudar a criar sua própria estratégia de DevOps para Growth Hacking.
Sucesso na nuvem? ou criar sua própria estratégia para seu segmento. Instância em que os growth hackers cresceram empresas rapidamente e criaram grandes vitórias para si ou para a empresa.
DropBox, que recompensa os usuários existentes por convidar novos com armazenamento adicional
Gmail, a criação da conta do Gmail foi inicialmente baseada em convites, como cada novo usuário tinha um número limitado de convites, isso desencadeou o efeito com que as pessoas começassem a leiloar seus convites do Gmail no eBay, todos gostam de pertencer a um grupo.
HubSpot, foi uma análise de busca orgânica feita pela marca, quando as marcas queriam ver o que poderiam melhorar em seus esforços de SEO, a hubspot solicitava um email para encaminhar o relatório e com isso captava vários leads diariamente.
Facebook um deles acontece quando você é incentivado a associar sua conta de e-mail ao criar seu perfil. Com isso, o Facebook busca seus contatos para sugerir amigos para você.
Linkedin, foi a possibilidade de criar perfis públicos, visíveis para pessoas que não estavam no LinkedIn. Parece contraditório, não é? Se for possível visualizar um perfil sem criar uma conta, por que eu criaria uma conta? A chave foi que o LinkedIn otimizou totalmente esses perfis para SEO. Quando alguém pesquisava o nome de outra pessoa no Google, um dos primeiros resultados que surgia era o perfil do LinkedIn. A mesma coisa acontecia com as pessoas que buscavam nomes de empresas: lá estava ela, ranqueada no Google.
Airbnb, que usou o Craigslist para encontrar e comercializar para pessoas que procuram acomodações acessíveis.
Então, o Growth Hacking é certo para o meu negócio?
Em conclusão, podemos dizer que não há nada de errado em usar growth hacking para o seu negócio, seja você uma startup ou uma marca estabelecida.
Todas as empresas, grandes e pequenas, estão procurando expandir sua presença e vender mais – e o growth hacking oferece maneiras criativas, inovadoras e econômicas de fazer isso!
O growth hacking continua sendo uma ferramenta poderosa e uma mentalidade nas mãos de startups e empresas de baixo orçamento – ou de qualquer pessoa que não queira ver seu dinheiro desperdiçado.
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